Poslovno pregovaranje za nabavu

Opis i ciljevi

Kroz specijalistički trening program polaznici će se kroz više praktičnih primjera i kroz rad na praktičnim vježbama upoznati s konceptom učinkovitog poslovnog pregovaranja te steći praktična pregovaračka znanja i vještine.
Polaznici će kroz trening osvijestiti vlastiti pristup pregovaranju i različitim sugovornicima, upoznati specifičnosti različitih pregovaračkih stilova i njihovih učinaka u pojedinim pregovaračkim situacijama, specijalno za odjel nabave.
Također će ovladati vještinama koje su relevantne za prelazak barijera u pregovaračkom procesu i učinkovito ostvarivanje ciljeva.

Metode rada:
Polaznici će navedene sadržaje i vještine usvojiti kroz teorijsko predavanje, praktične vježbe, diskusiju, individualni i grupni rad s ostalim polaznicima i trenerom.

Polaznici će unaprijed e-mailom prije treninga dobiti individualne scenarije za praktično pregovaranje na treningu, za koje se trebaju spremiti. U kotizaciju programa uključeni su tiskani materijali i modeli praktičnih vježbi, certifikat Poslovne učinkovitosti o pohađanju stručnog usavršavanja, ručak i osvježenja tijekom pauze.

SADRŽAJ RADIONICE

Prvi dio

• Praktična vježba
• Razlika između «distributivnog» (cjenkanje) i «integrativnog» (principijelnog) pregovaranja
• Karakteristike i arhitektura pregovaračkog procesa iz perspektive nabave

Drugi dio

• Pet strateških pregovaračkih načela
• Tipovi pregovarača: sove, lisice, ovce i magarci
• Početna ponuda
• Početni stav

Praktična vježba: Pregovaranje u nabavi - I. dio

Treći dio

Praktična vježba: Pregovaranje u nabavi - II. dio

• Uloga ustupaka u pregovaranju
• Pravila za davanje ustupaka

Praktična vježba: Ustupci u pregovaranju

Četvrti dio

• „Hardball“ taktike
• MPH Mapping
• Zatvaranje pregovora