Poslovno pregovaranje za nabavu

Opis i ciljevi

Kroz specijalistički trening program polaznici će se kroz više praktičnih primjera i kroz rad na praktičnim vježbama upoznati s konceptom učinkovitog poslovnog pregovaranja te steći praktična pregovaračka znanja i vještine.
Polaznici će kroz trening osvijestiti vlastiti pristup pregovaranju i različitim sugovornicima, upoznati specifičnosti različitih pregovaračkih stilova i njihovih učinaka u pojedinim pregovaračkim situacijama, specijalno za odjel nabave.
Također će ovladati vještinama koje su relevantne za prelazak barijera u pregovaračkom procesu i učinkovito ostvarivanje ciljeva.

Metode rada:
Polaznici će navedene sadržaje i vještine usvojiti kroz teorijsko predavanje, praktične vježbe, diskusiju, individualni i grupni rad s ostalim polaznicima i trenerom.

Polaznici će unaprijed e-mailom prije treninga dobiti individualne scenarije za praktično pregovaranje na treningu, za koje se trebaju spremiti. U kotizaciju programa uključeni su tiskani materijali i modeli praktičnih vježbi, certifikat Poslovne učinkovitosti o pohađanju stručnog usavršavanja, ručak i osvježenja tijekom pauze.

SADRŽAJ RADIONICE

Registracija i preuzimanje materijala
Prvi dio

  • Praktična vježba
  • Razlika između «distributivnog» (cjenkanje) i «integrativnog» (principijelnog) pregovaranja
  • Karakteristike i arhitektura pregovaračkog procesa iz perspektive nabave

Drugi dio

  • Pet strateških pregovaračkih načela
  • Tipovi pregovarača: sove, lisice, ovce i magarci
  • Početna ponuda
  • Početni stav

Praktična vježba: Pregovaranje u nabavi - I. dio

Treći dio

Praktična vježba: Pregovaranje u nabavi - II. dio

  • Uloga ustupaka u pregovaranju
  • Pravila za davanje ustupaka

Praktična vježba: Ustupci u pregovaranju

Četvrti dio

  • „Hardball“ taktike
  • MPH Mapping
  • Zatvaranje pregovora
 

Ukoliko ste zainteresirani za otvorenu edukaciju ispunite dolje navedena polja kako bismo Vas mogli pravovremeno obavijestiti o terminu održavanja. Ukoliko Vas pak ima više od petero, u mogućnosti smo doći k Vama i organizirati in-house edukaciju na željenu temu. Odaberite područje Vašeg interesa i kliknite na gumb pošalji.

  •   
  •   
 
Sve edukacije
 Edukacije